Hoe een auto snel en voordelig verkopen? Deskundig advies

De markt voor gebruikte auto's is zeer competitief. Als een persoon bereid is om geld te betalen, zal hij gemakkelijk een auto ophalen voor elke smaak en elk budget, aangezien er geen problemen zijn met het aanbod. Maar de vraag is seizoensgebonden. Niet voor niets zeggen ze dat een gebruikte auto het beste in het voor- of najaar te koop staat. De zomer wordt traditioneel als een dood seizoen beschouwd, omdat potentiële kopers zich zorgen maken over heel andere zaken: waar op vakantie te gaan, hoe een zomerhuis te bouwen of reparaties in een appartement goedkoper uit te voeren.

Wat zijn de manieren om snel en winstgevend een auto te verkopen? We zullen proberen dit probleem objectief te behandelen op onze portal Vodi.su.

Tips van specialisten in de verkoop van gebruikte voertuigen

Allereerst moet worden gezegd dat er geen 100% betrouwbare methoden zijn. Er zijn veel factoren waarmee u rekening moet houden om zo snel mogelijk van een gebruikte auto af te komen. In 2018 waren de volgende merken de best verkochte gebruikte voertuigen in Rusland:

• verschillende AvtoVAZ-modellen: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, enz. - de trend is heel begrijpelijk, aangezien er veel gebruikte Zhiguli op de markt zijn en ze niet te duur zijn;
• Ford Focus is een van de best verkochte modellen, niet alleen in Rusland, maar over de hele wereld;
• Toyota Corolla en Camry - de beste keuze in de middelste prijsklasse;
• Hyundai Accent en Solaris.

Ook auto's van merken als Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda worden goed verkocht. En het zijn massamodellen die populair zijn, dat wil zeggen sedans en hatchbacks. Maar bijvoorbeeld cross-overs en SUV's laten een omzetdaling zien vanwege hun hoge kosten en hoge onderhoudskosten.

Als u dus een auto uit een budget- of middenprijsklasse verkoopt, zijn er veel meer kansen om deze te verkopen. Maar de concurrentie zal groter zijn, omdat kopers letten op de technische staat en juridische zuiverheid van het voertuig. We schreven al op Vodi.su dat er enkele punten zijn die klanten achterdochtig maken:

• dubbele documenten - STS en PTS;
• inconsistentie van het lakwerk - de mogelijkheid dat de auto een ongeluk heeft gehad;
• te gepolijste carrosserie - kopers zijn vooral geïnteresseerd in de technische staat van de auto, de afwezigheid van roest aan de onderkant, dorpels, wielkasten. Als de verkoper polijsten bestelt, kan hij zo de aandacht afleiden van andere gebreken.

Waar advertenties te koop plaatsen?

Het is noodzakelijk om alle beschikbare internetsites te gebruiken om advertenties voor de verkoop in te dienen. Tegelijkertijd moet de tekst van de advertentie zelf in begrijpelijke taal worden geschreven, zonder allerlei reclamebewegingen. Beschrijf alles eerlijk en zonder details te verbergen. Foto's zullen alleen maar de interesse in uw auto vergroten. Zoals de praktijk laat zien, zijn chauffeurs het meest geïnteresseerd in de staat van de motor en de motorruimte, dus vergeet niet een motorwasbeurt te bestellen zodat deze er schoon en netjes uitziet.

Dingen die spreken over de hobby's en passies van de voormalige eigenaar worden afgestoten van kopen. Het is dus wenselijk om verschillende stickers en inscripties uit de cabine te verwijderen. Het is ook niet aan te raden om luchtverfrissers te gebruiken, aangezien meteen het vermoeden sluipt dat de eigenaar op deze manier de geur van benzine of een storing in het cabinefilter en de airconditioning wil verbergen. Nou, als je je vastklampt aan de inscripties op het lichaam zoals "Naar Berlijn!" of "We kunnen het nog een keer doen!", is het ook beter om ze te verwijderen, omdat niet alle potentiële kopers dezelfde mening met u kunnen delen.

Naast gratis advertentiesites kunt u andere sites gebruiken:

• thematische groepen en gemeenschappen in sociale netwerken - je vele vrienden zullen de aankondiging helpen verspreiden met hun likes en reposts;
• thematische fora voor automobilisten - hier komt het publiek samen, sterk geïnteresseerd in de aan- en verkoop van voertuigen;
• gratis kranten met advertenties - ze worden nog steeds gebruikt door oudere mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw advertentie.

Als uw stad een automarkt heeft, kunt u de auto daar achterlaten. En het is niet nodig om er de hele dag naast te staan. U kunt gewoon een bordje met uw telefoonnummer ophangen. Vergeet ook niet dat u een advertentie voor de verkoop op de achterruit kunt plaatsen. Voer uw telefoonnummer en basiskenmerken in. Als u uw auto overdag blijft gebruiken voor het beoogde doel, zullen veel mensen hem zien en zal er zeker iemand geïnteresseerd zijn.

Besteed aandacht aan één psychologisch moment: probeer geen kopers te zoeken onder je vrienden, kennissen en familieleden. Als u een auto niet alleen snel, maar ook winstgevend wilt verkopen, kunt u ervan worden beschuldigd dierbaren te willen verzilveren. De aangegeven prijs moet voor iedereen hetzelfde zijn - vreemden of kennissen. Zoals het gezegde luidt: "Het is niets persoonlijks, het is gewoon zakelijk."

Een auto klaarmaken voor de verkoop

We hebben dit onderwerp herhaaldelijk overwogen op Vodi.su. De belangrijkste succesfactor is eerlijkheid. Dat wil zeggen, als er kritieke problemen zijn, kunt u deze oplossen, wat veel geld zal kosten. Bijvoorbeeld het vervangen van drijfstangen of zuigerveren. Het is beter om de prijs te verlagen tot een acceptabel niveau om de koper te interesseren.

Het is duidelijk dat de auto er schoon en goed onderhouden uit moet zien. Je moet laten zien dat je echt om het voertuig gaf. In de beschrijving kunt u aangeven welke reparaties recent zijn uitgevoerd: silentblocks, krukaskeerringen zijn vervangen, er is een nieuwe accu geplaatst, enzovoort. Trouwens, voordat ze verkopen, verwijderen veel autobezitters goede Bosch-, Mutlu- of Inci Aku-batterijen en plaatsen ze goedkopere lokaal geproduceerde analogen. Dit kan ook slimme kopers afschrikken.

De prijs moet voldoende zijn. De mogelijkheid om te onderhandelen is ook welkom. Als kopers aandringen op een diagnose of uitvoering van een verkoopcontract met een advocaat, ga dan naar hun ontmoeting als je echt niets te verbergen hebt.

Bezig met laden…