Een nieuwe auto kopen bij een wagenparkdealer

Als u op de markt bent om een ​​gloednieuw voertuig te kopen, moet u een deal sluiten met een verkoopmedewerker bij een autodealer. Ongeacht het merk dat u wilt kopen, alle dealers hebben verkopers in dienst om verkooptransacties uit te voeren.

Vlootverkopers zijn opgeleid om rechtstreeks zaken te doen met bedrijven die doorgaans meerdere voertuigen per jaar of zelfs meerdere voertuigen tegelijk kopen. Ze besteden doorgaans minder tijd aan hard werken om één deal tegen een hogere prijs te sluiten en besteden hun tijd meer aan het opbouwen van relaties met bedrijven waar meerdere voertuigen tegen een groothandelsprijs kunnen worden verkocht.

Wagenparkverkopers worden vaak betaald volgens een andere commissiestructuur dan verkopers die aan het grote publiek verkopen. In de meeste gevallen worden ze betaald op basis van het totale aantal verkochte voertuigen tegen een lager percentage dan de normale commissie. Ze verkopen veel meer voertuigen dan een gemiddelde autoverkoper, dus deze structuur beloont hen goed.

Bij sommige dealers is het mogelijk om via wagenparkverkopen een privévoertuig te kopen. Er zijn voordelen verbonden aan aankopen via de wagenparkafdeling, waaronder:

• Minder tijd om het verkoopproces te voltooien
• Verkooptechnieken met lagere druk
• Groothandelsprijzen

Deel 1 van 4: Voer voertuig- en dealeronderzoek uit

Stap 1: beperk uw voertuigselectie. Om een ​​voertuig te kopen via wagenparkverkoop bij een autodealer, moet u eerst volledig zeker weten welk voertuig u wilt kopen. Terwijl u met de wagenparkverkoper te maken heeft, is dit niet het moment om te beslissen welk voertuig u wilt kopen.

Als je eenmaal hebt besloten welk model je precies wilt kopen, beslis dan welke opties je moet hebben en welke je wilt, maar zonder kunt leven.

Stap 2: Regel persoonlijke financiering. Vlootverkopen zijn vaak contante verkopen, wat betekent dat het wagenpark dat de aankoop doet, geen gebruik maakt van de financiering van de dealerfabrikant voor de verkoop.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Het betekent niet dat u deze financieringsoptie zeker zult gebruiken, maar als het nuttig is om dit te doen, is deze voor u beschikbaar.

Stap 3: Onderzoek vlootverkopen. Bel elke dealer in uw omgeving die de door u gewenste auto verkoopt.

Vraag naar de naam van de wagenparkbeheerder bij elke dealer die u belt. Mogelijk wordt u gevraagd waarom u belt, maar houd vol dat u de naam van de wagenparkbeheerder nodig heeft.

Zodra u de naam van de wagenparkbeheerder kent, kunt u vragen om met hem of haar te spreken.

Vraag hun contactgegevens op, inclusief direct telefoonnummer, faxnummer en e-mailadres.

Leg uit dat u een wagenpark gaat kopen en hen de kans wilt geven om op uw verkoop te bieden.

• Attentie: Sommige wagenparkafdelingen zullen niet geïnteresseerd zijn in de verkoop van een voertuig aan een particulier. Als u wordt gevraagd voor welke organisatie of bedrijf u werkt, kunt u de naam van uw werkgever gebruiken. Lieg niet over uw bedoelingen, hoewel het vaag laten van bedrijfsinformatie vaak genoeg is voor de wagenparkverkoper om bereid te zijn verder te gaan.

• functies: Als een wagenparkafdeling niet geïnteresseerd is in het uitbrengen van een bod, dring er dan niet op aan. Hun bod zal waarschijnlijk niet concurrerend zijn als ze er uiteindelijk een plaatsen en je hebt je tijd met hen verspild.

Stap 4: Stel een lijst samen. Stel een lijst of spreadsheet samen van elke wagenparkafdeling waarmee u contact opneemt. Organiseer hun contactnaam en contactgegevens en laat een kolom achter voor hun bod.

Deel 2 van 4: Biedingen aanvragen

Stap 1: Bel de verkoper. Bel elke wagenparkverkoper waarmee u contact heeft opgenomen en vertel hen dat u hen informatie zult sturen over een voertuig waarop u wilt dat ze bieden. Wees bereid om een ​​bod te accepteren.

• functies: Bel tijdens de normale werkuren overdag, aangezien de meeste bedrijven dan actief zijn, dus dat zijn de uren die wagenparkverkopers houden.

Stap 2: Verzend uw voertuiginformatie. Stuur uw specifieke voertuiginformatie naar elke persoon op uw lijst van wie u een bod aanvraagt. Laat geen relevante details achterwege, inclusief de primaire kleur die u wilt en eventuele secundaire kleuren die u zou overwegen, de optie must-haves en voorkeuren, motorgrootte, enzovoort. E-mail is zeker een populaire keuze voor communicatie, hoewel veel bedrijven nog steeds fax gebruiken voor regelmatig contact.

Stap 3: stel een aankooptermijn in.

Geef uw beoogde aankooptijdlijn aan. Verleng de tijdlijn niet langer dan twee weken; drie tot zeven dagen is het beste.

Geef wagenparkafdelingen 72 uur de tijd om te reageren. Bedank elke verkoper voor zijn bod. Als je na 72 uur nog geen bod hebt ontvangen, doe dan een laatste bod aan elke niet-reagerende verkoper om binnen 24 uur een bod uit te brengen.

Stap 4: Verzamel uw biedingen in uw spreadsheet of lijst. Zodra uw biedvenster is gesloten, beoordeelt u uw nieuwe autobiedingen. Bepaal welke biedingen zijn voor het exacte voertuig dat u wilt of als er noodzakelijke opties zijn weggelaten of opgenomen die niet waren gespecificeerd.

Neem contact op met elke biedende verkoper om eventuele vage details van het bod te verduidelijken.

Controleer of het voertuig dat ze u voorstellen op voorraad is, onderweg is naar de dealer of op maat moet worden besteld bij de fabrikant.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Deel 3 van 4: Selecteer uw verkoper

Stap 1: Overweeg alle biedingen die u heeft ontvangen. Beperk uw twee beste biedingen en concentreer u daarop.

Stap 2: Neem contact op met het op één na laagste bod. Neem contact op met de wagenparkverkoper voor het op een na laagste bod dat binnenkwam. Gebruik e-mail of telefoon voor uw contact, zodat het snel wordt herkend.

Stap 3: Onderhandelen. Bied de op één na laagste bieder een prijs die iets lager is dan het laagste bod dat u heeft ontvangen. Als uw laagste bod $ 25,000 was, bied dan een prijs van $ 200 daaronder. Wees vriendelijk en respectvol, want agressieve onderhandelingen kunnen het proces volledig stilleggen.

Stap 4: Rond de verkoop af. Als de verkoper accepteert, neem dan onmiddellijk contact met hem op om afspraken te maken om de voorwaarden van de verkoop af te sluiten.

Stap 5: Neem contact op met uw laagste bod. Als de verkoper het bod afwijst, neem dan contact op met de verkoper die is gekoppeld aan uw laagste bod en tref regelingen om hun voertuig te kopen. Niet afdingen of onderhandelen, want u heeft al de laagste prijs op de markt.

Deel 4 van 4: Sluit de verkoop af

Op dit moment heeft u de laagste prijs behaald op basis van alle biedingen in uw omgeving. Wanneer u naar de dealer gaat om uw aankoop te voltooien, hoeft u niet verder te onderhandelen, behalve als de prijs niet is wat u bent overeengekomen of als het voertuig niet is zoals u hebt besproken.

Stap 1: Regel een tijd voor papierwerk. Bel uw wagenparkverkoper en spreek een wederzijds aanvaardbare tijd af om naar binnen te gaan en het benodigde papierwerk in te vullen.

Stap 2: Spreek met de verkoper. Wanneer u bij de dealer aankomt, spreek dan rechtstreeks met uw verkoper. Nogmaals, al uw onderzoek en onderhandeling zijn voltooid, dus dit zou een snel proces moeten zijn.

Stap 3: Bespreek uw financieringsmogelijkheden. Bepaal of de financieringsmogelijkheden van de fabrikant gunstig zijn voor uw omstandigheden of dat u liever via uw eigen bank gaat.

Omdat u te maken heeft met een wagenparkverkoper, wordt u niet heen en weer geslingerd van verkoper naar dichter bij financieel manager. De wagenparkverkoper kan het allemaal voor u doen.