Hoe u een betere deal onderhandelt bij een autodealer?
Inhoud
Het kopen van een auto is een van de belangrijkste aankoopbeslissingen die de meeste mensen zullen nemen, net zo groot als het kopen van een huis. Het is een grote beslissing om een nieuwe auto te kopen, vooral omdat het zoveel geld kost. Bij een autoverkooptransactie...
Het kopen van een auto is een van de belangrijkste aankoopbeslissingen die de meeste mensen zullen nemen, net zo groot als het kopen van een huis. Het is een grote beslissing om een nieuwe auto te kopen, vooral omdat het zoveel geld kost.
Bij een verkoop- en aankooptransactie van een autodealer praat u in feite met de verkoper. Het proces wordt als volgt beschreven:
- U ontmoet de verkoper en legt uw voertuigbehoeften uit.
- Als je weet welk model je wilt, vertel je dat aan de verkoper.
- De verkoper identificeert voertuigen die voor u interessant kunnen zijn en doet een bod.
- Je analyseert de geschiktheid van het voertuig en maakt een proefrit van het voertuig.
- U kiest het gewenste automodel.
- U komt de verkoopprijs overeen en sluit een verkoopovereenkomst af.
Het proces van het kopen van een auto bij een dealer kan intimiderend zijn, maar bij elke stap kunt u de situatie onder controle krijgen om een betere deal voor uw nieuwe auto te krijgen.
Deel 1 van 3: Weet wat je wilt voordat je de verkoper ontmoet
Als u vooraf weet wat uw auto nodig heeft, bespaart u niet alleen tijd bij het zoeken naar de juiste auto, maar bespaart u ook geld omdat het voor de dealer niet gemakkelijk zal zijn u te overtuigen.
Stap 1: Bepaal de stijl van de auto die bij uw behoeften past. Door uw eigen voertuigbehoeften te begrijpen, kunt u de keuze van de voertuigbekleding die u zoekt in de markt aanzienlijk beperken.
Er zijn verschillende factoren die bepalen welk type voertuig het beste voor u is, waaronder:
- Prijsbereik
- Benzineverbruik
- Aantal te huisvesten passagiers
- Lifestyle, hobby's en activiteiten
- Uiterlijk en smaak van de auto
Als u bijvoorbeeld een actieve levensstijl leidt, zoals wandelen, varen of goederen vervoeren, kies dan een SUV of vrachtwagen die aan uw behoeften kan voldoen. Ook als u een sportwagen wilt voor uw vrije tijd, wilt u misschien niet naar gezinsauto's en grotere auto's kijken.
Stap 2. Bepaal de functies die u in uw auto wilt zien.. Laat functies die u niet nodig hebt geen invloed hebben op hoeveel u bereid bent te betalen voor een auto. U wilt volledig begrijpen naar welke functies u op zoek bent in uw auto.
Sommige functies die u misschien wilt overwegen:
- Hulppoorten
- Bluetooth-functionaliteit
- Spraakopdracht
- Achteruitrijcamera
- Dubbele klimaatregeling
- Verwarmde stoelen
- Geavanceerde beveiligingsfuncties
- Ontsteking starten
Als u op zoek bent naar een volledig scala aan voorzieningen, waaronder lederen stoelen, hoogwaardige audiosystemen, verbeterde wielen en topprestaties, kijk dan naar hogere uitrustingsniveaus of luxe automerken.
Als je alleen basisitems zoals elektrische ramen en sloten nodig hebt, houd daar dan rekening mee voor de presentatie.
Stap 3. Bepaal de voertuigen die aan uw eisen voldoen.. Beperk uw zoekopdracht tot gerenommeerde autobeoordelingssites zoals Edmunds.com of kbb.com.
Kies na zorgvuldig onderzoek de drie meest geschikte automodellen op basis van uw behoeften.
Besteed veel aandacht aan de voor- en nadelen van elk model en rangschik elk op basis van uw persoonlijke criteria.
Stap 4. Controleer elk van de drie opties zonder de hulp van de verkoper.. Bezoek een autodealer voor elk model dat u overweegt en inspecteer het voertuig zelf.
Neem een kijkje in elke auto en bepaal of u zich comfortabel voelt in de auto, of de functies die u nodig hebt aanwezig zijn en of u de indeling leuk vindt of niet.
- functies: Controleer de auto op uiterlijke schade zodat je later niet voor verrassingen komt te staan. U kunt ook later tijdens de onderhandeling kleine slijtage en krassen opmerken.
Nadat u alle drie de opties hebt gezien, past u uw lijst met "top drie" aan om uw indrukken van de auto's weer te geven.
Stap 5: Kies de meest geschikte auto en start de onderhandelingen. Zodra u uw beste keuze heeft bepaald, neemt u contact op met uw dealervertegenwoordiger om een gesprek te starten.
Omdat je al weet wat voor soort auto je wilt en welke opties je nodig hebt, zal het voor de verkoper moeilijker zijn om je extra opties of een hoger uitrustingsniveau te "upsellen", waar ze meer commissies zullen verdienen.
Deel 2 van 3: Elimineer je emoties tijdens onderhandelingen
Wanneer u een auto koopt, is het gemakkelijk om uw oordeel te laten vertroebelen door uw emoties, omdat het een belangrijke en persoonlijke beslissing is. Als je je emoties in bedwang kunt houden, kun je vaak een betere prijs voor een auto bedingen.
Stap 1: Wees niet enthousiast terwijl de verkoper de auto presenteert.. Blijf kalm en koel zonder de verkoper erbij te betrekken.
Als de dealer vindt dat u te gepassioneerd bent over de auto, kunnen ze proberen hiervan te profiteren door alleen hogere prijzen voor de auto aan te bieden.
Stap 2: Vind negatieve ideeën over de auto. Onderhandelingen zijn meestal minder gebaseerd op de prijs en meer op de geschiktheid en waarde van de auto, dus het identificeren van negatieve aspecten kan helpen de prijs te verlagen.
De minpunten hoeven niet van toepassing te zijn op uw situatie, maar u kunt ze gebruiken om een betere deal te krijgen.
Stap 3: Trap niet in de "bait and switch" manoeuvre. Een tactiek die bij veel vormen van verkoop wordt gebruikt, is om reclame te maken voor een goedkope auto en vervolgens de geïnteresseerde koper over te schakelen naar het duurdere model wanneer deze bij de dealer staat.
Wees streng voor de auto waar u naar vraagt en stap niet in het heetst van de strijd over naar een ander model.
Stap 4: overhaast het verkoopproces niet. Als het verkoopproces te snel gaat, betekent dit meestal dat de verkoper de touwtjes in handen heeft.
- functiesA: Als de verkoper snel akkoord gaat om een deal te sluiten, betekent dit meestal dat hij aan het beste einde van de overeenkomst zit. Reactie van de verkoper is een zeker teken dat u aandringt op een goede deal.
Stap 5: Wees aardig en respectvol naar de verkoper. Niemand wil te maken hebben met een moeilijke koper, dus wees respectvol naar de verkoper en zij zullen hetzelfde doen.
Als u te agressief of onbeleefd bent, zal uw verkoper stoppen met proberen u te helpen en aandringen op een vaste prijs.
Deel 3 van 3: Koopje om een eerlijke prijs te krijgen die hieronder wordt geadverteerd
Wanneer u onderhandelt over een eerlijke aankoopprijs, is het belangrijk om te weten wat een eerlijke prijs is en om bij uw standpunt te blijven. Als u een belachelijk lage prijs biedt, verkleint u uw kansen om uiteindelijk een eerlijke prijs te krijgen.
Stap 1: Ontdek een eerlijke aankoopprijs. Als je eenmaal weet wat voor soort auto je nodig hebt, moet je de online tool van Kelley Blue Book bekijken om een eerlijke prijsklasse te vinden.
Een fair buy range is een range van prijzen waarbinnen je kunt onderhandelen, wat een gemiddelde inkoopprijs aangeeft.
- functies: Kies voor de beste deal een ouder modeljaar omdat er vaak meer prikkel is om een uitgaand modeljaar te kopen.
Stap 2: Bied de bodem van de Fair Buy Range. U wilt bieden aan de onderkant van een redelijk koopbereik om onderhandelingen te starten.
Beginnen met een lage prijs is een goed startpunt voor onderhandelingen, omdat het u enig houvast kan geven bij het sluiten van een deal.
Als je je emoties onder controle kunt houden, kun je de verkoper misschien een handje helpen door prijzen te tonen die als redelijk worden beschouwd.
Als u een betere deal wilt, wees dan bereid om te vertrekken als de verkoper geen rekening houdt met de prijs. Er is altijd een andere dealer die u kunt uitproberen.
Stap 3: Bespreek de minpunten van de auto. Hef enkele van de negatieve percepties van de auto op.
Dit kunnen opmerkingen zijn over het brandstofverbruik van de auto, slechte beoordelingen, cosmetische schade of ontbrekende functies.
Zelfs als de nadelen voor u niet specifiek een probleem zijn, kan het vermelden ervan de gepercipieerde waarde van de auto verminderen.
Stap 4. Praat met een manager. Als de verkoper niet van de prijs afwijkt, vraag dan om een manager te spreken.
De manager, wetende dat een deal waarschijnlijk is, kan de verkoper zo nodig onderbieden om de verkoop te voltooien.
Omdat elke autoverkoop uniek is, elk dealerbedrijf onafhankelijk opereert en elk individu een andere verkoopstijl heeft, zullen de resultaten variëren op basis van ervaring. Door volledig voorbereid te zijn om over uw auto te onderhandelen, kunt u de best mogelijke deal voor uw auto krijgen.
Als u serieus bent over het kopen van een bepaalde auto, voer dan een aankoopkeuring uit bij een gecertificeerde AvtoTachki-specialist. Dit helpt ervoor te zorgen dat u geen plotselinge reparaties nodig heeft die uw totale aankoopkosten kunnen verhogen.
